『「安さ」ではなく「価値」を売る営業』

毎年のようにマイナーチェンジを繰り返し、高価格化が進むiPhone。いまやユーザーは「スペックの向上」だけでは財布の紐を緩めません。このニュースが突きつけるのは、あらゆるモノがあふれる現代において、顧客が本当に求める「体験価値」とは何かという本質的な問いです。本書は、単なる機能訴求を超えて、顧客の心を動かし「選ばれ続ける理由」を作るための思考法を鮮やかに提示してくれます。モノが売れない時代のマーケティングの真髄がここにあります。